北京，2026年10月29日 ——第二届FBC领航者大会（Global Pioneers Summit）在北京·中国国际展览中心（顺义馆）W1馆闭幕。

大会以「GPS360°：全球增长通行证」为主题，作为FBC「航海计划 Sailing X」出海策展活动的核心大会，用一整天回应"选市场、看准入、定打法、做落地"这四道出海暗礁。现场汇聚了来自中国、德国、日本、澳大利亚、加拿大等市场的标准制定方、认证机构与工程、法律专家，以及门窗幕墙制造企业代表，规模近200人。门窗行业技术咨询顾问王彤担任全天主持。

01 从“要不要出海”到“出海之后”

领航者大会今年进入第二届。2025年首届回应的是"要不要出海"；一年之后，问题已经前移——船已驶进深水区，真正的考验才开始。

议程分成两场：

上午"选对航道"：解决市场在哪、门槛多高；下午"驶向增长"：解决渠道、项目与风险怎么管。

一天，回答出海最关键的四个决策！

02 第一张图：市场地图要看三到五年

大会以《全球市场重构：中国门窗幕墙企业，下一站去哪？》开场，由博览会主办方中联慕尼（北京）国际会展有限公司CEO张怡带来分享。

开场演讲从全球建筑产业流动的视角给出判断：中国门窗幕墙的制造能力已具备全球竞争力，但"下一站去哪"不能只看当期订单，而要看未来三到五年，哪个区域的建筑需求、政策节奏与标准体系与自身能力结构匹配。

03 第二张图：门槛清单，要当“立项依据”记

中国建研院环能科技幕墙门窗研究中心高级工程师、技术总监阎强，现场拆解了国际主流门窗认证体系。他近年持续做的，是把海外认证从"标准条文"翻译成"企业能用的准备动作"。一樘窗出口的背后，是CE、NFRC、CSA、ISO等一整套认证流程，以及碳足迹、数字产品护照、汇率与本地售后等一连串工程化问题。

04 欧洲：20多个国标之上，还有一层欧盟法

德国门窗幕墙协会（VFF）总经理、欧洲门窗协会（EuroWindoor）秘书长Frank Koos带来的正是规则核心的一手信息——VFF代表德国400余家门窗幕墙制造商，EuroWindoor旗下有欧洲21个国家的门窗协会。

他的判断是：欧洲不是一个统一市场，而是"20多个国家标准叠加一层欧盟法规"的系统；在绿色协议框架下，中国企业的欧洲策略无法靠低价穿透，只能靠合规前置、碳数据可追溯、本地服务可达。绿色不是成本项，是欧洲市场的准入货币。

TÜV德国莱茵集团大中华区建筑产品实验室经理顾蔚承接了这条线索：欧盟碳边境调节机制（CBAM）落地后，碳足迹已成为准入门槛的一部分；关键在于认证前置、路径选对——认证不只是成本，运用得当就是利润的守护。

05 三个区域，三套完全不同的逻辑

“区域透视"环节把北美、澳新、东亚市场分析同台呈现：

澳新讲——"证据链与场景适配”

北美讲——"性能边界"

东亚尤其日本，讲——标准化与精细化

日本门窗协会ISO/TC 162秘书长工藤晃解析了一个反差：日本制造技术一流，门窗市场却偏爱简单、经济、易施工、易维护的产品，答案在以总包为核心的建造体系里。

澳洲CSi认证机构CEO Sam Mackenzie介绍了澳新市场的准入要求与标准体系；

CSA Group（加拿大标准协会）高级认证工程师杨览以"案例反推"的方式，梳理了中国企业在北美认证上的共性需求与常见误区。

三位嘉宾的答案一致：下一个增长区不是"选一个"，而是先搞清楚自己的产品适合哪里。

06 项目出海：能出去和能赚钱是两回事

下午场从工程视角切入。原央企海外事业部副总经理、美国项目管理学会（AAPM）中国专家委员会委员张策，结合三十余年国际工程经验，拆解了从投标谈判、合同锁定到施工交付、风险管控的链条。

据主办方会前调研显示，九成企业把出海卡点集中在认证、属地化、供应链交付与风控等环节。

张策的判断是：产品出海踩坑还能调头，项目出海不一样，汇率、交期、本地分包任一环节出问题都可能让整单亏损；而大部分工程出海的隐性问题，可以提前用管理动作兜住。

07 辩论与问诊：没有标准答案，但有匹配原则

Go-to-Market辩论会上，Frank Koos、Sam Mackenzie与CSA集团商务经理陈龙，就标准还是价格、项目还是渠道的战略选择进行观点碰撞。

这些问题没有标准答案，但约束条件一致：路径需与自身资源匹配，不能盲目跟风。

“出海急诊室"把提问权交给参会企业。该环节就着三类最具代表性的企业真实出海难题，由张策、顾蔚与盈科北京总所管委会副主任吴宏浩现场"坐诊”，分别从工程运营、认证与绿色合规、海外并购与合同红线三个视角给出判断，现场交付"一企一策"的方法与路径。

讨论中形成的共识是：企业难题很少出在单一环节，更多是几件事交织在一起。

08 从单打独斗，到机构协同

大会尾声，中联慕尼（MMU）与美国项目管理学会（AAPM）发布围绕出海服务及国际化合作，确立战略合作。AAPM中国区总裁李烨出席并发言。平台方与项目管理方坐到一起，意味着出海正从单打独斗走向机构协同。

09 下一站：出海智识与服务的闭环

大会产出的市场判断、准入清单与路径方法，将与FBC展会现场的出海策展专区、商贸配对及配套指南打通，形成的闭环。主办方表示，领航者大会将作为FBC面向出海议题的固定创新IP持续举办。

从单一产品出口到系统解决方案输出，从价格竞争到规则博弈，中国门窗幕墙行业的出海之路正在被重新定义！

第二届FBC领航者大会的落幕，不是到站，而是启航——出海没有标准答案，但领航者大会给了200余位从业者一份"解题思路"。

从规则到认证，从市场到服务，

深水区的每一米都需要自己游。

2027FBC，我们上海再见！